炎炎夏季，除了各色饮料和雪糕，诸如啤酒这类酒精含量不高的酒类品牌的市场竞争也十分激烈。根据2020年酒类行业报告显示，我国酒类消费主体呈现出年轻化的趋势，特别是啤酒、洋酒、葡萄酒等品类，且80、90后逐步成为酒类消费的主体。

因此，各大啤酒厂商，特别是老牌啤酒厂都开始向品牌年轻化发力，试图通过多种形式，例如采用年轻偶像代言人、用潮流元素包装商品等吸引年轻消费群体。作为一家具有百年历史的老牌啤酒企业，青岛啤酒近几年就在线上和线下积极布局，努力向年轻化转型，并取得了不俗的成效。

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多元化营销策略紧追年轻人

1、联结潮流文化

中国啤酒品牌营销年轻化的趋势已经形成。今年5月19日，青岛啤酒官宣华晨宇为青岛纯生代言人。华晨宇作为独立有个性的“后浪”代表之一，他所代表的潮流音乐文化、鲜明的个人特色与青岛纯生新鲜、纯净、清爽的风格一样，都是年轻人所乐于接受的。

▲ 华晨宇代言青岛纯生

青岛啤酒还同时推出青岛纯生“因乐而生”为主题的全新包装产品。外包装上增添了炫彩线条等潮流元素营造电音质感，实现了工匠品质和潮流元素的结合。消费者用网易云音乐AR“扫一扫”扫描瓶身，还能进入定制歌单界面，趣味与创意兼具。在潮流文化广受欢迎的今天，青岛啤酒致力于打造啤酒行业“潮”文化，让青岛纯生与年轻人的“鲜活人生”相伴。

2、打造经典国潮营销

今年6月，青岛啤酒发布1903新版国潮罐，营销主题为“跨时代干杯”。营销一开始，青岛啤酒便借用KOL的影响力进行传播。此次青岛啤酒选择拥有1300余万粉丝的KOL“Sir电影”，该博主发布了一支视频，讲述了青岛啤酒在多部经典电影里承担的功能以及其象征意义，还展示了青岛啤酒走出海外，从怀旧老电影走到幻想未来的科技电影中的情景。

▲ Sir电影讲解青岛啤酒在经典电影中出现的场景

视频突出青岛啤酒的悠久历史以及一直走在时代潮流的特性，科普向的内容降低了广告植入的痕迹，令观众可以自然而然地接受。视频发布后，青岛啤酒还发布了五张用青岛啤酒国潮罐搭建相关电影场景的海报，并通过看海报猜电影名的形式发起答题抽奖活动，进一步激发消费者的参与热情。

3、积极加入直播、布局电商节

直播是今年最火的销售转化方式之一，青岛啤酒的直播更是总裁明星齐上阵。先是青岛啤酒总裁做客汪涵#向美好出发#直播间，借由直播间带货提升销量。直播过程中，通过总裁与主持人的互动，让在线观众对青岛啤酒有更深层的认识和了解。直播当晚，累积观看人数达2287万人，青岛啤酒国潮罐累计成交超15000箱，产品上线即被秒抢，三度售罄补货。在6月18日晚，青岛啤酒更邀请年轻偶像李艺彤做客直播间带货，引起一波新的秒杀狂潮。

▲ 青岛啤酒总裁做客汪涵#向美好出发#直播间

而在每年双11、双12或者年货节这些特殊的电商节日，青岛啤酒在数字营销上的投入就更为明显。去年双11，青岛啤酒广受欢迎的限量款“夜猫子啤酒”再度上线，并发布专属广告片《夜猫子奇幻夜》。

▲ 限量款“夜猫子啤酒”

视频以一只猫咪的视角引入，巧妙地与青岛啤酒博物馆结合，用年轻人熟悉的方式传递品牌百年历史传统。同时，夜猫子啤酒主打的深夜场景也与年轻消费群体的日常生活习惯紧密相关。在双11这样的契机，青岛啤酒通过内容营销拓展了啤酒的饮用场景，也刷新着在年轻消费者心目中的形象。

对于老牌企业来说，品牌年轻化是大势所趋，能够为品牌注入新的活力，延长品牌生命周期，增强核心竞争力，从而使品牌可以在多变的市场竞争中找到位置，以更加积极的态度传递价值理念。青岛啤酒深谙此道，从代言人和包装的选择上到电商直播带货都顺势而为，一步步占据年轻消费者心智。

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场景营销点燃线下热情

对于青岛啤酒来说，在年轻人聚集的线下场景刷“存在感”同样是品牌年轻化的重要策略。今年8月，青岛啤酒“跨时代干杯”时尚影展空降上海徐家汇地铁站。这次影展延用青岛啤酒2020年国潮传播主题“跨时代干杯”。电影长廊装置精心布局，选取《木乃伊3》、《银翼杀手》等五部电影中含有青岛啤酒露出的场景，并通过代言人华晨宇进行全新演绎，让观众跟随华晨宇的脚步穿越时空，体味青岛啤酒的百年绵长。

▲ 上海徐家汇地铁站青岛啤酒“跨时代干杯”时尚影展

于1903年创立的青岛啤酒将品牌百年底蕴和当代年轻潮流文化相结合，展现出潮流先锋的品牌个性。本场跨时代干杯时尚影展，不仅展现了青岛啤酒年轻化的品牌态度，更通过线下展览的形式让青岛啤酒2020年国潮穿越大片落地，让消费者在沉浸式体验中感受电影的魅力，纵享欢聚时刻，一同跨时代干杯。

此外，体育赛事也是青啤线下布局的重要场景。CBA联赛6月份正式复赛，在这场征战中，已与CBA携手8年的青岛啤酒创意频出，为广大球迷呈现别样精彩。CBA季后赛开场，先是青岛啤酒“啦啦宝贝”再次登上CBA赛场，机器人造型的“啦啦宝贝”让人眼前一亮，刷足了存在感。

▲ CBA赛场上机器人造型的“啦啦宝贝”

除了“啦啦宝贝”，赛场上的青啤也无处不在：巨大的LED青啤广告屏、陪伴球员们的可爱青啤玩偶、随处可见的青啤横幅……通过助力优秀体育赛事，青岛啤酒营造体育运动与啤酒文化相结合的体验。在这个年轻人群聚集的赛场上，双方共同创新、引导品牌持续升级，不仅提升了消费者的互动感、参与感，也丰富着青岛啤酒的文化意蕴和品牌价值。

通过一系列创新营销玩法，青岛啤酒以强大的品牌自信刷新与潮流的融合方式，并树立起青岛啤酒充满温度和人格化的品牌形象。也正是青岛啤酒始终追求自我突破的精神让其延续百年，并成为一代又一代人的选择。